Maklergebühren beim Immobilienverkauf: Kosten erklärt

Zuletzt aktualisiert: 22. Oktober 2026

Inhaltsverzeichnis

• Maklergebühren beim Immobilienverkauf: Das Wichtigste im Überblick
• Wer zahlt die Maklerprovision beim Verkauf
• Immobilienbewertung vor dem Verkauf: Grundlage für realistische Preisvorstellungen
• Leistungen des Immobilienmaklers: Was in der Provision enthalten ist
• Der Maklervertrag beim Immobilienverkauf: Rechte und Pflichten
• Immobilie privat verkaufen: Alternativen zur Maklerprovision
• Provisionsaufteilung zwischen Käufer und Verkäufer
• Checkliste: So verhandeln Sie Maklerkosten richtig
• Fazit: Sicherer Verkauf durch transparente Kostenplanung
• Häufig gestellte Fragen

Maklergebühren beim Immobilienverkauf: Das Wichtigste im Überblick

Beim Verkauf einer Immobilie entstehen verschiedene Kosten. Die maklergebühren immobilienverkauf sind dabei oft der größte Posten. Viele Verkäufer wissen nicht genau, wie diese Gebühren entstehen oder wer sie letztendlich bezahlt.

Dieser Ratgeber erklärt die wichtigsten Punkte transparent. Wir zeigen, welche Leistungen in der Provision stecken. Gleichzeitig erfahren Sie, wie Sie Maklerkosten richtig verhandeln.

Die maklergebühren immobilienverkauf folgen in Deutschland keinen einheitlichen Sätzen. Jeder Makler kann seine Provision selbst festlegen. Das bedeutet: Vergleichen lohnt sich.

Bei der PAKT-Gruppe arbeiten wir nach dem Prinzip der Transparenz. Unsere zertifizierten Sachverständigen ermitteln den realistischen Wert Ihrer Immobilie. Nur auf dieser Basis entsteht eine faire Gebührenabsprache.

Wer zahlt die Maklerprovision beim Verkauf

Die Frage ist zentral: Wer trägt die Kosten für den Makler?

In Deutschland gibt es hier keine einheitliche Regelung. Üblicherweise zahlt der Verkäufer die gesamte Provision. Das ist aber nicht zwingend vorgeschrieben. Käufer und Verkäufer können die Kosten auch teilen oder anders aufteilen.

Wichtig zu wissen: Der Makler arbeitet oft für beide Seiten. Er vermittelt zwischen Käufer und Verkäufer. Trotzdem ist nicht automatisch klar, wer zahlt.

Der Maklervertrag regelt die Zahlungspflicht. Vor der Unterzeichnung sollten Sie genau lesen, wer die Provision trägt. Manche Makler fordern den vollen Betrag vom Verkäufer. Andere teilen die Gebühren auf.

Ein häufiger Fehler: Viele Verkäufer akzeptieren die erste Gebührenquote ohne Verhandlung. Dabei ist fast alles verhandelbar. Die PAKT-Gruppe berät Sie hier offen: Welche Gebührenmodelle sind in Ihrer Situation sinnvoll? Wie können Sie die Kosten optimieren, ohne die Qualität der Vermarktung zu gefährden?

Immobilienbewertung vor dem Verkauf: Grundlage für realistische Preisvorstellungen

Eine ehrliche Wertermittlung ist das Fundament jedes erfolgreichen Verkaufs.

Viele Verkäufer haben eine emotionale Preisvorstellung. Sie denken: „Mein Haus ist mir 500.000 Euro wert." Der Markt sieht das oft anders. Hier hilft eine professionelle Bewertung.

Die Immobilienbewertung vor dem Verkauf zeigt, was Käufer wirklich zahlen. Sie berücksichtigt:

• Lage und Umfeld
• Zustand und Alter des Objekts
• Vergleichbare Verkäufe in der Region
• Markttrends und Nachfrage

Warum ist die Bewertung so wichtig? Ein zu hoher Preis schreckt Käufer ab. Das Objekt steht lange am Markt. Am Ende sinkt der Preis doch, und die Vermarktungskosten waren umsonst.

Ein zu niedriger Preis kostet Sie Geld. Sie verkaufen unter Wert. Das lässt sich später nicht mehr korrigieren.

Bei der PAKT-Gruppe führen zertifizierte Sachverständige die Bewertung durch. Wir nutzen standardisierte Verfahren nach DIN EN ISO/IEC 17024. Das garantiert Objektivität. Unsere lokale Marktexpertise in der Region sorgt dafür, dass die Bewertung realistisch ist.

Mit der richtigen Bewertung als Basis können Sie die Maklergebühren beim Immobilienverkauf auch leichter verhandeln. Ein realistischer Preis führt zu schnellerem Verkauf, und das spart letztendlich Kosten.

Leistungen des Immobilienmaklers: Was in der Provision enthalten ist

Viele fragen: Wofür zahle ich diese Gebühr eigentlich?

Die Leistungen Immobilienmakler sind vielfältig. Eine gute Provision sollte folgende Punkte abdecken:

• Immobilienbewertung und Marktanalyse
• Professionelle Exposé-Erstellung mit Fotos
• Vermarktung über mehrere Kanäle
• Besichtigungstermine koordinieren
• Interessenten qualifizieren
• Verhandlungen führen
• Kaufvertrag vorbereiten
• Notariellen Prozess begleiten

Aber Achtung: Nicht alle Makler leisten das Gleiche. Manche sparen bei der Vermarktung. Andere investieren wenig in die Exposé-Qualität.

Hier lohnt sich ein Vergleich. Fragen Sie konkret nach:

• Welche Vermarktungskanäle werden genutzt?
• Wie viele Fotos und Videos sind im Exposé enthalten?
• Wird eine virtuelle Besichtigung angeboten?
• Wie werden Interessenten vorqualifiziert?
• Wer kümmert sich um die notarielle Abwicklung?

Die PAKT-Gruppe bietet einen Full-Service. Das bedeutet: Von der ehrlichen Wertermittlung über die strategische Vermarktung bis zur notariellen Abwicklung begleiten wir Sie. Unsere zertifizierte Sachverständigenkompetenz und lokale Marktkenntnis stellen sicher, dass jede Phase professionell läuft.

Der Maklervertrag beim Immobilienverkauf: Rechte und Pflichten

Der Maklervertrag ist das entscheidende Dokument - hier wird festgelegt, was Sie zahlen und welche Leistung Sie dafür erhalten. Viele Verkäufer unterschreiben jedoch, ohne die Laufzeit, Kündigungsfristen oder Zusatzkosten zu prüfen. Dabei lässt sich hier am meisten Geld sparen.

Die drei Vertragstypen und ihre Folgen

Laufzeit und Kündigung: Worauf Sie achten müssen

Die Vertragslaufzeit ist Verhandlungssache. Üblich sind drei bis sechs Monate. Achten Sie auf eine angemessene Kündigungsfrist - vier Wochen zum Monatsende sind ein fairer Standard. Ein Alleinauftrag ohne Kündigungsmöglichkeit ist problematisch: Wenn der Makler nicht aktiv vermarktet, sitzen Sie fest. Verhandeln Sie daher immer eine Kündigungsfrist, idealerweise mit der Möglichkeit, den Vertrag nach drei Monaten zu beenden, wenn keine geeigneten Kaufinteressenten nachgewiesen wurden.

Was passiert, wenn Sie selbst einen Käufer finden?

Beim Alleinauftrag ist das ein häufiger Streitpunkt. Klären Sie vorab: Wenn Sie selbst einen Käufer finden, der nicht vom Makler vermittelt wurde, fällt dann trotzdem eine Provision an? Im Regelfall ja, wenn der Makler den Auftrag hatte - es sei denn, Sie vereinbaren eine Ausnahme. Lassen Sie sich das schriftlich bestätigen.

Zusatzkosten: Was nicht in der Provision enthalten ist

Die Provision deckt in der Regel die Vermarktung und Vermittlung ab. Zusätzliche Kosten können jedoch anfallen für:

• Professionelle Fotos oder Drohnenaufnahmen (oft 300-800 EUR)
• Energieausweis (Pflicht bei Verkauf, Kosten je nach Gebäudetyp)
• Notar- und Grundbuchkosten (Käufer trägt in der Regel, aber prüfen Sie die Vereinbarung)
• Entrümpelung oder Renovierung vor dem Verkauf

Klargestellt: Diese Kosten sind nicht Teil der Maklerprovision, sondern separate Posten. Fragen Sie den Makler, ob er diese Kosten übernimmt oder ob sie zusätzlich auf Sie zukommen.

Vertragsprüfung: Die wichtigsten Klauseln

Lesen Sie den Vertrag genau und achten Sie auf:

• Provisionshöhe und Fälligkeit: Wann wird die Provision fällig? Erst bei notariellem Kaufvertrag oder bereits bei Unterschrift des Kaufinteressenten?
• Leistungsumfang: Welche Leistungen sind garantiert? Lassen Sie sich die Vermarktungskanäle und die Exposé-Qualität schriftlich zusagen.
• Haftung: Wer haftet bei Fehlern im Exposé oder bei falschen Angaben?
• Nebenkosten: Sind Fotos, Energieausweis oder Inserate in der Provision enthalten?
• Kündigung: Welche Fristen gelten, und was passiert bei vorzeitiger Beendigung?

Praktische Tipps für die Vertragsverhandlung

• Verlangen Sie eine schriftliche Leistungsbeschreibung als Anlage zum Vertrag.
• Vereinbaren Sie eine Erfolgsprovision - also Zahlung nur bei erfolgreichem Verkauf.
• Klären Sie, ob der Makler bei einem selbst gefundenen Käufer auf die Provision verzichtet.
• Bestehen Sie auf einer kurzen Laufzeit mit Verlängerungsoption, nicht auf einer langen Bindung.

Die PAKT-Gruppe erklärt jeden Punkt im Vertrag. Wir arbeiten transparent. Versteckte Klauseln gibt es nicht. Unsere Verträge folgen bewährten Standards und schützen Ihre Interessen.

Immobilie privat verkaufen: Alternativen zur Maklerprovision

Können Sie Ihre Immobilie ohne Makler verkaufen?

Ja, aber es ist aufwendig. Der Privatverkauf spart die Provision. Dafür kostet er Zeit, Nerven und oft mehr Geld als gedacht.

Was müssen Sie selbst machen?

• Immobilie bewerten
• Exposé erstellen (mit professionellen Fotos)
• Vermarktung organisieren
• Interessenten finden und qualifizieren
• Besichtigungen durchführen
• Verhandlungen führen
• Kaufvertrag vorbereiten
• Notarielle Abwicklung koordinieren

Die versteckten Kosten:

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Viele unterschätzen den Aufwand. Professionelle Fotos kosten 300-800 Euro. Ein gutes Exposé braucht Zeit. Vermarktung über Portale kostet oft Geld. Und wenn Sie Fehler machen, beim Vertrag zum Beispiel, wird es teuer.

Hinzu kommt: Ohne Makler erreichen Sie weniger Käufer. Das kann bedeuten, dass Sie länger warten oder einen niedrigeren Preis akzeptieren.

Wann lohnt sich der Privatverkauf?

• Sehr einfache Objekte in guter Lage
• Sie haben Zeit und Erfahrung
• Ihre Familie oder Freunde sind potenzielle Käufer

In den meisten Fällen ist ein guter Makler die bessere Wahl. Er spart Ihnen Zeit und bringt oft mehr Käufer. Die Provision ist dann gut investiert.

Provisionsaufteilung zwischen Käufer und Verkäufer

Die Aufteilung der Maklerprovision ist seit dem 23. Dezember 2020 gesetzlich geregelt. Für Verkäufer ist wichtig zu verstehen, wann die gesetzliche Teilungsregel greift und wann nicht - denn davon hängt ab, wie viel Sie tatsächlich zahlen.

Die gesetzliche Grundlage: § 656a BGB

Seit dem 23. Dezember 2020 gilt: Wird ein Immobilienmakler für den Verkauf eines Einfamilienhauses oder einer Wohnung an einen Verbraucher tätig, muss die Provision grundsätzlich geteilt werden. Konkret bedeutet das: Der Makler darf vom Käufer nur dann eine Provision verlangen, wenn der Verkäufer mindestens die Hälfte der Gesamtprovision trägt. Verlangt der Makler vom Käufer mehr als die Hälfte, ist die Vereinbarung mit dem Käufer unwirksam - der Makler erhält dann vom Käufer gar nichts.

Wichtig für Sie als Verkäufer: Die Regelung schützt den Käufer. Sie als Verkäufer können weiterhin eine höhere Provision vereinbaren - aber nur, wenn der Käufer nicht mehr als die Hälfte zahlt. In der Praxis hat sich die hälftige Teilung bei Wohnimmobilien daher weitgehend durchgesetzt.

Wann gilt die Teilungspflicht nicht?

Die gesetzliche Regelung greift nur bei:

• Einfamilienhäusern und Wohnungen
• Verkauf an Verbraucher (nicht an Unternehmen oder gewerbliche Käufer)
• Maklertätigkeit für den Verkäufer

Nicht erfasst sind beispielsweise Grundstücke, Gewerbeimmobilien, Mehrfamilienhäuser oder Verkäufe an institutionelle Investoren. Hier können Verkäufer und Makler die Provision frei vereinbaren - oft zahlt der Verkäufer dann weiterhin die volle Provision.

Die vier Modelle im Überblick

Rechenbeispiele: Was kostet Sie die Provision wirklich?

Die folgenden Beispiele zeigen die Belastung für Verkäufer bei einer angenommenen Gesamtprovision, die individuell verhandelbar ist.

Beispiel 1: Wohnung, hälftige Teilung (gesetzlicher Normalfall)

• Gesamtprovision: 5,95 % von 400.000 EUR = 23.800 EUR
• Verkäuferanteil: 50 % = 11.900 EUR
• Käuferanteil: 50 % = 11.900 EUR
• Ihre Nettobelastung als Verkäufer: 11.900 EUR

Beispiel 2: Einfamilienhaus, Verkäufer trägt volle Provision (unwirksam, wenn Käufer Verbraucher ist)

• Gesamtprovision: 23.800 EUR
• Verkäuferanteil: 100 % = 23.800 EUR
• Käuferanteil: 0 EUR - aber: Der Makler darf vom Käufer nichts verlangen, die Vereinbarung mit dem Käufer wäre unwirksam. In der Praxis bedeutet das: Der Makler wird die volle Provision vom Verkäufer verlangen, und der Käufer zahlt nichts. Für Sie als Verkäufer ist das die teuerste Variante.

Beispiel 3: Mehrfamilienhaus (nicht von § 656a BGB erfasst)

• Gesamtprovision: 23.800 EUR
• Verkäuferanteil: 100 % = 23.800 EUR (frei vereinbart)
• Käuferanteil: 0 EUR
• Ihre Nettobelastung: 23.800 EUR

Was bedeutet das für Ihre Verhandlung?

Bei Wohnimmobilien ist die hälftige Teilung der Regelfall. Wenn ein Makler Ihnen eine Vereinbarung vorlegt, in der Sie die volle Provision tragen sollen, prüfen Sie genau: Handelt es sich um eine Wohnung oder ein Einfamilienhaus, und ist der Käufer ein Verbraucher? Dann greift § 656a BGB, und der Makler kann vom Käufer keine Provision verlangen, wenn Sie nicht mindestens die Hälfte tragen. In der Praxis wird der Makler daher die hälftige Teilung akzeptieren müssen, wenn er auch vom Käufer Provision erhalten will.

Bei anderen Objekttypen haben Sie mehr Verhandlungsspielraum - aber auch mehr Kostenrisiko, weil die gesetzliche Teilungspflicht nicht greift.

Die lokale Marktkenntnis ist entscheidend: In gefragten Lagen mit hoher Nachfrage lassen sich Provisionsmodelle eher zugunsten des Verkäufers gestalten. In Käufermärkten mit vielen Objekten ist die hälftige Teilung der Standard, um Käufer nicht abzuschrecken.

Checkliste: So verhandeln Sie Maklerkosten richtig

Maklergebühren sind verhandelbar. Viele Verkäufer wissen das nicht.

Schritt 1: Informieren Sie sich

• Holen Sie mehrere Angebote ein
• Vergleichen Sie Gebührenquoten
• Fragen Sie nach dem Leistungsumfang

Schritt 2: Kennen Sie Ihren Wert

• Lassen Sie die Immobilie professionell bewerten
• Nutzen Sie die Bewertung in Verhandlungen
• Ein realistischer Preis stärkt Ihre Position

Schritt 3: Verhandeln Sie konkret

• Fragen Sie: „Können Sie die Gebühr senken?"
• Begründen Sie: „Meine Immobilie ist sehr marktgerecht bewertet"
• Bieten Sie: „Ich gebe Ihnen einen Alleinauftrag, wenn Sie die Quote um 0,5 % senken"

Schritt 4: Lesen Sie den Vertrag

• Achten Sie auf versteckte Kosten
• Klären Sie die Kündigungsfrist
• Fragen Sie nach Zusatzleistungen

Schritt 5: Dokumentieren Sie alles

• Alle Vereinbarungen schriftlich festhalten
• Keine mündlichen Zusagen akzeptieren
• Unterschrift nur nach vollständigem Verständnis

Fazit: Sicherer Verkauf durch transparente Kostenplanung

Maklergebühren beim Immobilienverkauf sind ein wichtiger Kostenfaktor. Aber sie sind nicht in Stein gemeißelt.

Der Schlüssel ist Transparenz. Verstehen Sie genau, wofür Sie zahlen. Vergleichen Sie Angebote. Verhandeln Sie fair.

Eine professionelle Immobilienbewertung ist dabei das Fundament. Sie zeigt den realistischen Wert. Das gibt Ihnen Sicherheit in Verhandlungen.

Die PAKT-Gruppe begleitet Sie von Anfang an. Unsere zertifizierten Sachverständigen ermitteln den ehrlichen Marktwert Ihrer Immobilie. Unsere lokale Expertise in der Region sorgt für realistische Gebührenmodelle. Und unser Full-Service bedeutet: Sie sind nicht allein. Von der Bewertung über die Vermarktung bis zur notariellen Abwicklung, wir kümmern uns um alles.

Kontaktieren Sie uns für ein unverbindliches Beratungsgespräch. Lassen Sie sich zeigen, wie ein transparenter Verkaufsprozess aussieht. Mit der PAKT-Gruppe verkaufen Sie Ihre Immobilie sicher und zum bestmöglichen Preis.

Weitere Ressourcen zum Thema:

Bundesverband Deutscher Makler e.V. - Informationen zu Maklergebühren und Verbraucherrechten

Verbraucherzentrale Deutschland - Ratgeber zum Immobilienverkauf und Maklerverträgen

Deutscher Notarverein - Informationen zur notariellen Abwicklung beim Immobilienverkauf

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